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下一个发财机会就在工程机械后市场

   马云曾预言,下一个阿里巴巴将出现在工程机械后市场中!
     工程机械行业必须要在销售额上挣得鱼死网破吗?是否还有其他途径实现企业的突破?中国是目前工程机械保有量第一大国,而在这些产品完整生命周期中,所产生的其他经济价值,企业是否可以涉足?
     在美国,后市场服务业被誉为“黄金产业”;在欧洲,后市场也是制造产业获利的主要来源。有数据显示,在美国、日本等发达国家的成熟市场中,机械销售收入与后市场营收的比例达64:100,而在中国工程机械市场上,这一比例为350:100。与美国、日本等工程机械强国相比,我国工程机械后市场潜力巨大且机会颇多。
     首先来分析一下后市场的构成:设备维修、配件供应、租赁、二手机流通和再制造,其中每一项业务的开展都离不开庞大的客户群体,制造商在这些业务的开展中不具有整机销售那样明显的优势,贴近终端客户,掌握客户资源,这是后市场最重要的获利筹码。     配件市场,掘金后市场的第一站
  设备维修与配件供应是后市场发展中走在最前头的业务,很多制造已经将其视为未来发展的重点。随着市场保有量的持续攀升,维修与配件供应市场容量将快速膨胀,在整个产业中的营收比例会显著提升。代理商是制造商重要的服务与物流平台,在维修与配件供应市场这一点显得更为突出,全国很多大的代理商已经建立起完备的零部件供应体系,随时满足设备的售后维修服务,为制造商完善售后服务体系提供了最根本的保障。
  二手机,掌握业务发展的核心环节
    随着保有量的持续攀升及消费意识的转变,中国二手机市场迎来了一轮发展高峰,据统计,2006年二手工程机械设备交易额约350亿,2007年约500亿,2008年约800亿,2009突破1000亿元,年均增长速度超过20%。现阶段,中国没有完备的二手机交易体系,大部分交易属于民间自主交易,制造商会委托代理商进行二手设备业务拓展,将收购回来的二手机经过维修、翻新再次回到市场。
     通过对终端客户资源的掌握,并通过专业的评估体系,收购符合要求的二手机,为二手机业务的发展提供“原材料”;经过翻新的产品销售出去。所以说,在二手机业务开展过程中,掌握了“原材料”供应与销售渠道两个重要环节,利润率在远高于整机销售。
   再制造,未来发展的保证
    再制造虽说在中国市场处于刚刚起步阶段,但未来前景还是非常看好的。再制造为代理商发展提供了动力。首先是旧机,这种特殊原材料的供应,需要利用代理商庞大的网络及对终端客户资源的挖掘;其次更多的再制造作业内容应该由代理商来完成,这样既可以减少运营成本,又可以扩大品牌在某一区域的影响力,利于品牌建设。现阶段,一些大的代理商已经建立或者正在着手建立再制造中心,为未来业务开展做准备。
    后市场为代理商提供了广泛的发展契机,在新的机遇面前,中国很多工程机械代理商将发展壮大,跻身世界前列。